酒鋼不銹鋼近端市場開發(fā)成績喜人

2017年，宏興股份不銹鋼分公司強(qiáng)化成都地區(qū)、西安地區(qū)、蘭州地區(qū)、新疆地區(qū)等近端市場銷售力度，全年共銷售不銹鋼產(chǎn)品5.15萬噸，較2016年增長1.53萬噸，增幅42%。

據(jù)悉，2017年以來，該公司將市場調(diào)研放在重要位置，把握成都地區(qū)、西安地區(qū)、蘭州地區(qū)、新疆地區(qū)各自市場特點進(jìn)行了有針對性的調(diào)研摸底，主要包括市場價格信息、市場需求信息、社會庫存信息等，確保全方位、多角度了解潛在客戶。在此基礎(chǔ)上，對潛在客戶進(jìn)行撒網(wǎng)式走訪，深入推介酒鋼不銹鋼產(chǎn)品優(yōu)勢，提供酒鋼不銹鋼各項資質(zhì)，用品質(zhì)與服務(wù)打動客戶，開拓及穩(wěn)定新的銷售渠道。

此外，該公司還在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶和銷售渠道狠下功夫，加強(qiáng)對現(xiàn)有客戶的銷售服務(wù)工作。定期回訪了解老產(chǎn)品使用情況，對存在的問題及時反饋信息整改優(yōu)化，確保用戶滿意；了解新產(chǎn)品需求情況，與相關(guān)人員聯(lián)系溝通進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)，使銷售量穩(wěn)中有增。為了進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)公司的合作，達(dá)到增量的目的，駐地銷售人員還與相關(guān)公司銷售人員共同走訪用戶，一起拓展市場，確保滿足客戶個性化需求。

目前，該公司已與中核四零四、蘭州節(jié)能環(huán)保、寧夏南方環(huán)保等終端直供客戶合作，實現(xiàn)近端市場增量創(chuàng)效，全年共銷售5.15萬噸，較2016年增長1.53萬噸，增幅42%。